UAS Manajemen Pemasaran

 

Nama             : Nurvian Almay Muharrom

Nim:                : 180321100139

Kelas              : Manajemen Pemasaran-D

 

Jika saya adalah seorang manajer pemasaran suatu perusahaan yang memproduksi beras merah organik, bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan tahun 2021. Dimana tujuan perusahaan adalah menjadi perusahaan terbaik di Indonesia dengan target omzet Rp. 1.000.000.000 dibulan Januari.” Berikut adalah analisisnya:

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan oleh (Adnyana, 2007) Presentase responden yang menyatakan pernah mengkonsumsi nasi beras merah di provinsi Sumatera Utara16,22%, Jawa Barat 26,0%, Jawa Tengah 19,0%, Jawa Timur 23,0%, Bali 38,0%, Sulawesi Selatan 34,38%, dan Nusa Tenggara Barat 31,0%. Dapat dilihat dari data tersebut bahwa masyarakat Bali memiliki tingkat konsumsi yang lebih banyak dibandingkan dengan daerah yang lain, sehingga diambilah keputusan untuk melakukan penjualan diwilayah Bali. Maka dibuat perencanaan, sebagai berikut:

a.    Segmentasi

Segmentasi adalah pemetaan pembeli atau konsumen yang memiliki beberapa karakteristik, daya beli, dan kebutuhan yang diperlukan. Berdasarkan karakteristik konsumen, yaitu:

-       Jenis kelamin produk tersebut baik digunakan Laki-laki maupun perempuan

-       Usia yang bisa mengkonsumsi mulai dari 17-65 tahun

- konsumsi ini bisa di konsumsi yang mempunyai pendapatan menengah ke atas

Berdasarkan personal karakterisitk, maka beras organik akan dipasarkan kepada orang atau komunitas yang memiliki kesadaran terhadap kesehatan, atau kalangan yang memiliki kesadaran akan pentingnya kesehatan, biasanya orang-orang tersebut merupakan orang-orang yang secara ekonomi memiliki daya beli yang lebih (menengah-atas).

b.    Targeting

Sasaran pasar yang dapat digunakan adalah konsumen pada produk beras merah lebih terfokuskan pada konsumen yang memliki pendapatan menengah ke atas baik laki-laki maupun perempuan.

c.     Positioning

Posisi pasar adalah ciri yang dimiliki suatu produk atau jasa yang dihasilkan perusahaan untuk memberikan persepsi yang beda pada konsumen nantinya. Contohnya : citra unik yang dimiliki beras merah organic yaitu salah satu nya dilihat dari segi nama merupakan beras tanpa adanya bahan kimia baik dalam saprodi sampai pada kegiatan hilirnya. Perusahaan atau produsen berusaha lebih dekat dengan konsumen dengan melakukan interaksi pasar misal sosialisasi produk organik di komunitas pecinta pangan organik dan sosialisasi kesehatan dan lain sebagainya. Selain itu, pemasaran akan dilakukan secara luas tidak hanya didalam negeri saja.

2. Bauran Pemasaran

a.    Produk

Beras Merah Organik dengan tekstur yang lembut, pulen dan enak.

b.    Tempat

Pemilihan untuk tempat harus strategis serta dekat dengan konsumen. Namun, pemasaran juga akan dilakukan secara online.

c.     Harga

Harga yang ditawarkan akan menyesuaikan harga pasar persaingan sempurna. Karena produk yang ditawarkan dapat dilakukan oleh produsen lain.

d.    Promosi

Promosi yang dilakukan dengan memanfaatkan platform penjualan atau e-commerce dengan menawarkan berbagai macam diskon sesuai dengan ukuran produk.

3. poster

 

 

4. Pada saat ini perdagangan semakin terbuka kesempatan bagi Indonesia untuk melakukan kegiatan ekspor. Permintaan pasar global akan beras organic semakin meningkat. Namun hal ini juga dihadapkan pada pesaing yang lebih dahulu melakukan ekspor seperti Thailand dan Vietnam. Dalam hal ini perusahaan perlu menganalisis berbagai aspek. Untuk melakukan impor tentunya perusahaan perlu mengetahui kebijakan-kebijakan apa saja yang perlu diperhatikan untuk memproteksi dan mengembangkan produk khususnya dibidang pertanian. 

Salah satunya kebijakan Menteri Pertanian No. 51/Permentan/HK.310/4/2014 mengenai rekomendasi ekspor dan impor beras tertentu seperti beras organik. Beberapa aspek yang akan diperhatikan perusahaan sebelum mengimpor beras merah organik, yaitu:

 

a.    Kualitas

b.    Keaslian produk

c.     Keamanan produk

d.     Kemasan unik yang dimiliki produk